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第二百零八章 大丰收?

书名:.漂亮女上司  类别:w88125故事  作者:西厢少年 || 上一章章节目录下一章

    我笑道:“我在湖州市亿万分公司短短两个月,把他们那边的营业额提高了将近一倍!这是为什么呢?因为我把我们湖州地区的广告都交给了那边的某家广告公司。广告费投入少了,广告做得更有效了。”

    大丰收总经理呵呵道:“我知道,做你们湖州地区广告的是叫东城广告公司吧?”

    我假装诧异:“你怎么知道?”这家伙,在假装什么都知道,可悲。

    “怎么知道就不必告诉你了吧?但是,杨副总,你会相信一家连工商都没有底的野马广告公司?”

    我说道:“谁说他们是野马?他们在湖州市那儿,把我们的广告做得多好。不止是好而已,价格也低。”

    大丰收总经理捂着嘴痛苦地坚决道:“说吧!你们想砍下多少?”

    鱼儿上钩了!可以谈价了,不过,现在得意忘形就太早了。

    我尴尬地笑道:“不好意思……我们已经跟东城签约了。是……”然后看了看胡珂,“是前天,对!前天签约了。”

    他偷看了我放在茶几的合同,知道我们没和那个虚构的东成广告签约。我这样犹犹豫豫的实则就是在骗他,让他以为我铁了心要跟东城广告签约。

    我站起来,抱歉的说道:“对不起,我们今天过来。就是为了跟你们大丰收说一声抱歉。谢谢你们这段时间来对我们的鼎力支持,希望我们能有下次合作……”

    大丰收总经理急了,站起来摆手:“杨副总,先坐下先坐下。咱好好谈……”

    他去把门关上,悄悄对我和子寒说道:“能不能说说……东城广告,给了你们多少?”

    我假装不明白他说什么:“我们给他们多少广告费,这点好像是商业机密吧?呵呵恕不奉告。”

    “不是……我指的就是他们东城,给你们两多少回扣?”

    我咳嗽道:“啊?你说什么?你是说我们两把广告给他们做,他们给我们两多少钱是吧?”

    大丰收笑道:“对!聪明!”

    我说:“他们东城的确给了我们一点……”

    “给多少?”大丰收问。

    我说:“这个……你套我们的话,万一你捅到我们王总那儿。我们两不死球了?”

    大丰收说道:“我就算捅到你们王总王总,你如果真的收了东城的回扣,东城势必守口如瓶。相信你们两也早留了几手,又有谁能查得了?”

    我嘿嘿笑道:“你老谋深算,晚辈敬佩敬佩!”

    大丰收继续道:“我给你们两人一人十万!怎么样?”

    我惊叹道:“真的!”

    “那是!”

    子寒说道:“可是……东城给我们公司广告报价是比你们低的,我们也报给了我们的王总。你们大丰收的报价比东城的报价高出了差不多一百万,这点,我们很难做啊。”

    大丰收似乎早有准备:“他们东城,是个野马广告公司,不办证不挂牌不上税。价格自然低……放心,我们这边,也会相应的把报价调下来一些。这样,八百五十万,怎么样,降了三十万。我还要给你们一人十万,我这边赚的也不多。”

    我冷笑道:“你这叫诚意?”

    “那……八百四十五万!再也降不了了!再降我们就真的没有赚头了老弟!”

    我起身告辞:“你菜市场降价呐?”

    大丰收急忙跟我后面喊:“八百三十万!还不行吗!八百二十万!真的做不得了啊……”

    之前半年期总报价是八百八十万,现在是八百二十万,加上他承诺给我和子寒一人十万。省下了八十万!目的达到。天呐,魔女以前火气上头了吧,竟然不眨眼的就甩了那么多钱给大丰收。

    拿了一人十万块钱的回扣,和哭丧着脸的大丰收总经理签了合同。广告费总价为八百二十万元。六百个广告,付款方式在合同签订后即付六百个广告发布费的10%,在发布六百个个广告位后的5个工作日内,按六百个发布金额付20%,还有50%按五个月平均付款,最后剩余的20%,到期后十五天内结清。

    我打电话跟魔女说了这事,魔女说道:“之前王华山和一家叫做家有的广告公司签了一年户外广告合同,广告才挂上去就整天出事,没活活烦死我!过了那一年后就找了大丰收,二话不说就跟大丰收签了。报价少了六十万是吧?省下的那六十万加放到湖平早报做广告,现在是小格广告,让湖平早报整成重要版面大格的广告。”

    我点头称是。

    魔女说:“大丰收给的二十万回扣,你都给子寒吧。上次她替你还钱给了我……可能她也是跟别人借的。”

    我把钱给了子寒,子寒笑道:“我不要,我自己欠的钱,干嘛让你们这么操心?”

    我说道:“我和你,还分你我?你们我们?你不要的话!我跟你急。”

    “小洛,真不用。”

    “你给我拿好了!”我怒道。

    子寒冷不防地抱着我亲了一下我:“谢了!”

    我拍拍她的背:“不听话!打你屁股。”

    子寒还咬了一下我的耳朵:“那我咬你。”

    开始就是这样抱着她,猝不及防产生了异样的感觉。紫黑的高贵丝绸,裸露美丽小腿,发髻高挽,丰姿绰约,风情万种,那份东方神韵,宛若古典的花,开放在时光深处,不随光阴的打磨而凋谢,就那么妖娆着,那么玲珑着,令我突然的震撼。子寒的眼神是神秘的,缓缓的,动人心弦,不可捉摸,深入骨髓,令人意乱情迷。

    她也不笑了,静静地看着我。很认真的期待着什么……

    我哈哈笑着推开了她,却很不自然。照理说,我当她是妹妹,而且又是有了‘家庭’的男人。理应不会那么容易产生兽性才是啊?怪她太漂亮了都,南无阿弥陀佛,淡定,淡定啊……

    接着去了湖平早报大楼。

    下午,就是会见西部几个中等城市的代理商。

    这单生意很大,几个代理商也很精明。坐在包厢里,酒他们也不喝多少。我叫上来了几个妞,他们也无心玩妞。一心跟我谈着代理的事情。

    吃晚饭后,他们提出要去销售总部看一看。看完了总部,又提出要去店面瞧,我不停的回答问题,折腾死我了。

    在车上,我开着车一家店一家店面的路过。以为整了这么一天,后面那几个客商就下定了签单的决心。谁料一个人跟另一个人小声说道:“怎么样?亿万的好,还是另外那家好?”

    “我觉得,我们还是要另外那家吧。亿万的好像在西部名头没那么响亮。”

    他们是隔着驾驶证椅子在我的后脑勺那边低头絮语的,我听得清清楚楚。心一凉,完了,今早搞了一个广告商省了六十万。没想到却搞不下上任后的第一单子生意。

    后面一个声音问我道:“杨副总,请问,店面销售中为什么是销售技巧最重要?”

    我说道:“营销是这样一个过程,它先是创造出某一种产品,然后以某种方式刺激买卖双方,使之都获得利益,并以这种买卖交易活动来计划和实施该产品的价格、促销以及地点安排等措施。它里面包含着多方面的营销活动。要把握这些活动,我们可把它们归结为4p,即:产品(product)、价格(price)、促销(promotion)、地点(或分销)(place)。另一个重要的营销基础问题:人们买什么,为什么买?”

    “子寒,你记一下。我下次召各个专卖店店长店助们开会的时候要跟他们说这些。你的观众,或目标市场,是购买你的产品或服务的潜在顾客的全体。我更多的是用‘观众(audience)’这个词,因为它能够提示我们:生活就像是一个剧场,作为一个市场营销者,你要像一个演员那样设法令观众感到满意和喜欢。你需要让你的观众相信你是一个什么样的人,以及正在为他们提供什么。你也会听到被称作顾客、客户、预期消费者或细分市场的这类群体在说些什么,他们就是你想让他们了解你的那些人。对市场来说,产品是一把打开的雨伞,覆盖的不仅是有形的产品,而且包括服务,人们在市场上寻求什么“你卖的不是一个钻头,而是一个洞。”这是一句流行的关于市场营销的老生常谈……”

    有个客商又问道:“说的是挺不错,但是……促使营销成功的方法又是什么?”

    我说:“我总结了十种最佳方法。如果你有明确的目标意识,并能够明智地采取行动,那么,你要想在营销活动中获得成功,至少需要考虑以下始终种措施。它们是:1。把长期计划与短期计划结合起来。2。有条不紊地制定你的价格。3。你需要了解市场中的趋势。4。要明智到足以清楚地估测到顾客需要什么。5。要规定自己坚持了解你的竞争者的情况——并运用那些信息。6。了解你的顾客是谁——你的全部顾客,包括你的经销商。7。理解你的目标细分市场的各种不同的行为。8。你需要知道是人在与人做生意,因而要重视培养你与你的那些职员的销售技能。9。要有一个意见沟通计划,包括公共关系、对广告活动付费以及一个营销策略。10。为你的营销活动采用一种可靠的预算方法。”

    之后我还跟他们说了这十种最佳方法的详细内容。

    几个客商都在点着头。

    我总结道:“简而言之,你需要知道你的企业所要达到的成功程度,与你使顾客成功所达到的程度是一样的。你要运用营销方法使这一切成为现实。几乎每一个人都知道,一种正确的态度对于任何工作来说都是至关重要的。我希望你能够以这种态度来开始你的营销冒险。在你什么时候对所做的努力感到灰心丧气之时,就读一读这十项最佳方法吧。它会确保你回到办公桌旁,开始走上通向成功的大道。”

    一个客商又问道:“杨副总,听你开口说店面营销,我倒挺有兴趣的。你有没有店面营销的好策划?”

    这个就是我的强项了!

    我滔滔不绝地给他们举例了几个好策划,当然,我试验成功过的好策划还有很多。不过在没有签合同之前,我跟他们都说了的话。他们最后不跟我们亿万签,倒是把我的这些策划都偷师了,那他们岂不是坐享其成。最后我们连一句谢谢都不会得到!”

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