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第五百五十四章 想帮不敢帮

书名:.漂亮女上司  类别:w88125故事  作者:西厢少年 || 上一章章节目录下一章

    但是罗总担心一点,想帮又不敢帮我们,不想快退休了,出了问题,影响了一生的名誉。我们区域经理还拜访了这个项目的最高领导人程总,程总表示项目的采购他一般不负责,找下面的人就可以了。罗总和宋总,是作为客户方的代表,参与招标的评审工作。这之后,我们区域经理送了他们两位老总一些礼物,但是他们对我们区域经理还是未置可否。

    我们区域经理又拜访了采购部部长,其实我挺赞赏我们这区域经理的,马上就跟人家打成了一片,称兄道弟关系融洽。这位采购部部长表示全力支持我们,并向我们提供了很多真实的项目方面信息,还有采购部部长的上司,我们区域经理也拜访了。

    我们区域经理,希望我能够帮助他,对我说道:“他们集团的采购方案已经交给了采购部,采购部内部招标,发放标三天后递交,当场开标。方案是一次性采购,由三个部分组成,但是……这三个部分,都是别的竞争同行占了更大的幼师。整个采购方案预算有点超标,大约超越二十到三十万。”

    我说道:“打电话给你所说的那个罗总,询问他,方案为什么明确倾向于我们的对手,而没有替我们lij说话!?”

    “好。”

    区域经理,问了后,对我说道:“罗总说,我们在那个市里没有任何业绩,所以只好推荐别的公司。罗总还说道,希望我们lij在投标方案上有新意,或者降价,那才有希望,希望我和你写上。他说从心里还是支持我的,但是他不想做违规的事情,快退休了,不想惹麻烦。搞得风声鹤唳草木皆兵。”

    我说道:“妈的,老狐狸一个!”

    区域经理也怒了:“我草,我一直当他是自己人,当成祖宗一样供着,陪吃陪喝!到了最后,却成了竞争对手的人!”

    这家伙崩溃了……

    “陈总,怎么办!?”区域经理问我道。

    实际上,他们刚来的时候,看我年轻,并不服我,但是后来我做了第一个单子,也就是李珂的一百多万单子,他们承认我确实有点真实材料。我说道:“从你的描述上,我感到你这个做销售的做的很到位,非常有效,一般项目的话,应该早就拿下了。只是……我们碰到的,是一个老狐狸,而且对手是一个比我们还强的高手。”

    区域经理说道:“这个对手公司的销售员绝对是个高手!我好多年没有栽过这样的大跟头了,妈的,一直以来感觉良好,殊不知临到三天就要开标了,竞争对手才暴露他们的策略和打法,如果不是我搞定了一个小小的最底层人物的线人,***我怎么死我都不知道。跟我笑呵呵有说有笑,每天吃饭后口口声声说给我们做,到现在反而说不给了!”

    我说道:“呵呵,受委屈了吧?其实,情况很明朗。竞争对手已经把关系做得很扎实。他们把这三个部分的设备弄成一个包,目的很显得明显。就是一次性把这三个部分的设备都给竞争对手吞下去。这一方面他们对自己的关系很有信心。另一方面,他们绝对不给我们任何的机会。”

    “经理,怎么办?”区域经理苦恼道。

    我说:“落后的时候,就搞得天下大乱!我们明显已经很难要到这个单,就把这个处境搞乱了!”

    “怎么搞乱?”他问道。

    我说:“先想尽一切办法拆开这三个设备组成的包,拆成三个包,这样,我们才有机会去中一个包!总好过一个都没有!”

    “对,对!可是……怎么拆啊?”

    我说:“谁的权利大,大到可以拍板或者影响这个决策的事情,你就去找谁。”

    区域经理想了想,说道:“罗总,程总,还有另一个人采购部部长,三个人都有权利分拆这个设备包。”

    我说道:“采购部部长,是我们的人,跟你铁打的朋友。他的上司是科长,所以,要向这个部长下手。”

    区域经理说道:“那还有罗总和项目的一把手程总呢?”

    我说道:“罗总是专家,专家都是一根筋,只相信他们自己,更何况老专家。那个把设备合成一个包的是罗总,罗总肯定不会同意分包。那么一来,我们工作的重点,难点,就是说服最高领导人程总同意拆包了。”

    “我本来方寸大乱了,可经过你这么一说,我就知道该怎么做了!”区域经理说道。

    “我日,还有心情拍马屁!你现在先联络他们采购部部长,给他红包,让他说服上司拆包!并且让他在招标的时候多多照顾!他是你铁打的好友,应该好办。然后打电话问问罗总,问他能不能把包拆开,我们争取一杯羹,但不做重点。重点的工作是他们的一把手程总,马上去问你的好友,问程总到底有什么爱好!投其所好!”我说道。

    “是!”

    区域经理跑了一圈后,回来跟我报告。罗总拒绝了拆包,认为拆包势必影响整个方案的完整性,从技术的角度讲,更麻烦了。同样的设备,却要了几家供应商,麻烦。所以不同意。程总说表示尊重专家的意见,不过他会去问问的。那个采购部部长我好友,答应跟上头说要求拆包,但是……还不能答复那么快。

    我说:“罗总已经被竞争对手搞定,放弃吧!程总没有反对我们的建议,也没有采纳,只是说去了解,说明他摇摆不定。所以,你一定要不惜一切代价知道他的爱好,他家的地址!这事情今日必须做到。你好友采购部部长那边,你给他压力,让他跟他上司今天就去说这个事情,可以骗他说程总原则上同意拆包,就看他们的了。你带我去见见他们的老总。”

    车上,等红灯时,我一直按着太阳穴,为了自己的事业,我已经拼得身心交瘁。为了攀上魔女这个豪门女儿,让人家豪门看得起我,我拼得我自己累得全身无力。区域经理关心道:“陈总,怎么了?”

    我说:“没事,有点头疼。你帮我从那个盒子拿点药,止痛散。”

    “好。”

    我生吞了止痛散,很苦,苦后很甜。我研究了很久,其实并不是这药会有甜味,而是原本我们人的口腔很淡,可一旦吃了苦,很苦很苦,苦到你胆汁都要呕出来。尝过苦后,你会发现药突然变得甜起来,那是因为……已经没有了比这苦的东西,嘴巴里竟然变得甜起来。这很像人生,我希望我拼劲全力奋斗吃苦,享受到苦尽甘来。

    这个集团还有不到三天就发标书了,我们敲开了程总所在地的大门。程总见到我们也是一愣,可还是让我们进去了。区域经理向他介绍了我,然后寒暄几句,借口去买烟了。房间只剩下我和程总两个人,我笑着说:“没想到,程总那么年轻,真是厉害啊!这个项目建成后,程总会留在这个项目党领导吧。”

    他笑着说:“你也很年轻。我呢,估计会留下,但现在很难说,那是以后的事情。以后的事情,谁也不知道。”

    我说道:“程总,设备这个东西,不管外行怎么忽悠。但是它就是一个很简单的东西!一般而言,我们的品质,质量,还是比外省的企业要好做的。”

    程总说道:“你们那个工业基地,工业园区是老工业园区。产品当然值得信任。”

    我说道:“程总,这次设备招标,把三个不同种类的设备捆绑成一个包,这就好像大白菜和人参绑在一块卖。这明显不是很妥当,使我们商家竞争很难,你说人参的价格和大白菜的价格,不一样吧。”

    程总说道:“不好意思,我不清楚此事。”

    我说道:“我们商家建议拆开招标,因为东西不一样,那总价怎么计算?人参和人参一起招标,大白菜和大白菜一起招标,这样才公平啊!”

    程总说:“行,我明天去问问看。”

    我说:“我和你的部下,采购部部长,宋总等人都见了面,他们觉得我们本地的企业还不错。呵呵,那么晚了,还来打扰你,真不好意思。我们那里风俗第一次上朋友家,不能空手而去,我也不知道你有什么爱好。就拿了凉啤酒来,礼轻情意重。”

    说完我站了起来,他在身后说道:“不用客气不用客气,你还是带回去……”

    我没等他说完,已经下了楼梯。区域经理在楼下等我,问我道:“事情怎么样了。”

    我说:“谋事在人,成事……在天。你今晚写一个关于设备拆包招标的建议,去打印几份。给采购部,技术部,设备部,还有程总送去。”

    “好。”

    回到办公室,我叫李靖过来,说道:“李靖,帮我把这些感冒药,送到我们的第一个客户,李珂那边。”

    “那个很有气质的美女吗?”

    我点点头说:“唉……她感冒了,是我半夜打错电话,叫醒她的,原本要打给我老婆,没想到重拨就拨到了她号码。”

    李靖问道:“小洛,这女子,还不错哦。”

    我说:“她错不错我无所谓,我只想稳定好跟客户的关系,她们还有二三期工程。”

    “知道了!”李靖说道。“要是让王瑾知道你那么关心一个美女,你说她……”

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