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第五百五十七章 要节制

书名:.漂亮女上司  类别:w88125故事  作者:西厢少年 || 上一章章节目录下一章

    手慢慢顺着她的柳蛇腰慢慢往下滑,她的皮肤就犹如婴儿般柔嫩。来到了她茂密的丛林处。可我并不急着往下游走,而是在她的小腹上不停地打圈圈。她用一双渴望的眼神望着我,我邪恶一笑,“等不急了吗?”说着把大手往丛林间摩挲着。怀中的美人再次忍不住发出拉高亢的呻吟。

    “啊……好……好讨厌哦……”魔女的娇yin刺激着我的感官,我快速地脱下身下的裤子,两具刺裸的身体不断的摩擦在一起。她的小手攀上了我的背,双腿由于我的摩挲自然张开。

    魔女吐气如兰地凑在我耳边引诱。感觉到她已经准备好了,我进去了,那刻,二人几乎同时发出一声满足的呻吟。

    一手固定好她的嫩臀,另一只抓紧一侧的香乳,开始狠狠**起来。忽而慢,忽而快,一次一次,不间歇。

    我一把翻过她的身子,将她搁在床之上。抬起她光腻雪白的大腿,架在自己肩膀之上,换了个姿势听着她急促的声音,如秋水般的眼眸里装满了**。她妖魅的脸,带着妖冶的酡红,那双耀花人眼球的胸,更是不停的摇动。在她叫得最大声的时候,我一咬牙,融进了她身体的最深处。

    一双迷蒙的双眼望着我,身上的娇红还未来得急褪去,房间里,满是春光。魔女慵懒性感的说道:“这辈子永远这么过,多美好,多幸福。”

    我说:“放心,我会让你一辈子都这么幸福。”

    “你答应我抽烟喝酒有节制!”

    “睡觉!”

    “不行!你答应不答应!?”魔女问道。

    我说:“你说,如何过节制法?”

    “半包烟,一瓶红酒,不能啤酒喝白酒。应酬的话,酌量增加一点……”

    我说:“现在我抽烟一天都没有半包。”

    “真的啊!?”

    “骗你做什么!?”我笑道。

    魔女说道:“老公,我爱你!你如果一天抽两支烟的话,我一定会更爱你的……”

    “……”

    ……

    ……

    化工厂开标的这天,我和李靖,我们的区域经理早早的就到了他们化工厂。手上拿着我做好的满意的标书。在技术标里,因为考虑到专家组的罗总,已经在我们竞争对手公司的销售的指挥下设立了杠杆和障碍,所以我这两天做的很仔细,标点符号,都不能有闪失。

    投标了那么多次,知道这帮评标的人有时候会利益驱使而干一些鸡蛋里挑骨头,钻牛角尖的事情。找一些很无耻的理由给你废标。所以我尽量跨过他们设置的障碍。

    八点多他们采购部的人陆续上班,我让李靖和区域经理去送标书。我坐在一棵树下的石桌边,给了程总发了一条短信:有的人是匆匆过客,有的人相伴一生!希望这个单子能得到程总提携!雪中送炭一生不忘!

    程总没有回我的短信,意料之中的事情,可只要他看到我发的短信就行了,我的目的就已经达到。

    早上十点钟,他们把我们喊进去答疑。我是主要发言的,答疑其实是客户给销售人员展示自己才华能力的机会,可是很多销售怕答疑。因为专家的问题很古怪刁钻,答疑现场如果回答不出问题,几乎招标就完蛋,被人家专家和谐得连渣都不剩。所以,答疑,这个环节很重要。

    一个专家问道:“你们lij公司标书上,没有ped认证,和ce认证,为什么没有这个认证?”

    李靖和区域经理都在尴尬的看着我:“陈总……”

    我想了想,回答道:“如果,从一个有良心上的角度讲,面对国内市场销售的中华企业去办哪些什么ce认证是可笑的。”

    “嗯?有什么可笑?”专家问道。

    这厮牛叉啊,第一个问题就想夺人小命了。

    我说:“ce认证,是欧洲的准入认证,打个比方,我和我老婆结婚,那么我办结婚证只要去我们国家的民政局去领就可以了。可是如果有人说,你在中国结婚必须得到欧洲教会的批准!我觉得说这样话的人是荒唐的,居心叵测。ce就是这么个情况,国内企业面对国内市场销售,哪家企业办理ce认证,就可以断定这家企业崇洋媚外,忽悠国人。这样的企业这样的领导不成熟。”

    会场一片嘈杂,我看你们来挑刺!之前说过,他们都钻牛角尖,挑刺。帮我们的人,自然给我们高分,不帮我们的人,即使跪下磕头喊他们大爷他们也不会给我们好分数。所以,强硬是必须的,结果可能是失败,也能是让他们害怕,忌惮,下一个坏招不敢使。会场上,果然一时间没人提问我。

    我奇怪道:“咋没人继续问了呢?”

    李靖说道:“都被吓傻了。”

    主持人问道:“大家对lij公司还有没有问题。”

    没人回答。

    半晌后,采购部部长说道:“没有了。”

    主持人说道:“好,答疑结束,你们可以退出外面去等候。”

    三个人紧张的在外面转着,李靖给我烟,我接过来然后又松手:“不抽了。”

    “怎么了?”

    我说:“老婆给了我一天半包烟的标准,可我想尽量抽少点。”

    “好孩子啊。我看好你哟……”

    “滚!”

    区域经理问道:“陈总,有把握吗?三个包,你说我们中几个?”

    我说道:“一个把握也没有!”

    区域经理垂下了头,李靖靠在墙上,也一言不发。过了一个钟头,焦急的等待之后。区域经理接到了采购部部长的短信,他看了一眼,大叫道:“陈总!”

    他很激动,手很抖。我说道:“说!”

    李靖抢过去,说道:“你们中了第一第二包,你们对手中了第三包。啊!中了中了!”

    我掩饰着我内心的激动,说道:“笑个屁啊!赶紧去找个好饭店,然后打电话叫你好友过来吃饭。”

    区域经理说:“我们所有的付出,终于得到了回报!”

    等了一会儿,在饭店包厢,采购部部长就一个人来了。酒过三巡,他问我们道:“你们怎么报价搞得那么低。”

    我笑着说:“我们让利你们,就是想拿个单子,做个样板工程,没有考虑要利润。”

    他说:“你们第一包,比你们对手便宜十五万,第二包,比你们对手便宜十万。这两个包你们都是以最低价格中标的。”

    我笑着问道:“程总有没有在评标会上说什么啊?”

    他说道:“本来在技术上,还有争议,罗总认为你们竞争对手样板工程多。技术经过验证,在技术上他说比你们lij有优势。”

    “这个贱人!”区域经理咬牙切齿道。

    部长说:“定下的是程总。程总说质量是你们考察评估过的,招标也应该招质量同等水平的。质量同等的基础上,谁的价格低就选择谁,程总都这么说了,于是你们就以最低价格中标了。”

    我笑着说:“主要还是你前后奔波的功劳了,来,我们大家敬你一杯。”

    “呵呵,不敢不敢!”

    我们回去办公室的路上,我对区域经理说:“现在,你出了个好头,但是你们每人三千万的任务,还是很艰巨。通过这次招标,我们都知道,竞争对手很强大,水平也很高。这次他们输在了明我们在暗。他们还以为我们顺从他们的。他们第一次和我们交锋,不了解我们的套路,可是这个合同我们拿下了,一定会引起他们的警觉。以后的销售工作,你要全力以赴,不能理所当然。即使你和客户陪吃陪睡,他们也未必帮你!”

    区域经理苦笑着说:“知道了陈总。我很佩服竞争对手的销售员,隐藏那么深,直到最后一刻才让我们明白了有个隐藏的对手。幸亏你过来帮忙,不然这个单子肯定没戏了。”

    我说:“大家都犯错误了,我们一早没能看出有人在背后操作了。而对手的错误在于,想的太完美,觉得能吃定我们,太想一口吞下一个胖子,结果却噎死自己了。殊不知正式他们设置的倾向太明显,才引起了我们的警觉,才让我们知道有高手在幕后操作。所以,让我们翻盘了。哈哈,他有点冲动,如果他在标书上稍微点一下,不显山不露水的,我们死了都不知道为什么。”

    区域经理笑道:“他们居然还说给我们一包两万呢,日,信他才怪!”

    赢下了这单子,我们的臻总更有信心,对我更有信心,觉得我们企业一定能一鸣惊人。

    我回去了大通,找来了闫宁,问他银色矿业那单到底跟得怎么样了,张东和蒋海如何了?闫宁说:“经理,我给你打电话,你为什么不接啊!?”

    我看了看我手机,都是在我搞标书的时候打来的,还有就是今早我们去那个化工厂开标打来的,我只好弄了静音。我说道:“都开车呐!到底怎么样了?”

    闫宁乐道:“已经搞定了啊!他们内定了我们大通!哈哈哈,好顺啊!真是让我难以想象!”

    我擦了擦冷汗:“好险,中了。我这两天忙得都把银色矿业差点给忘了。合同签了没有?”

    “签了!”

    我笑道:“好!干得好!马上报告给宫心总监,告诉他我们搞定了银色矿业!让他继续给我们出题!”

    “是!经理!”闫宁说道。

    这两个单子搞完了,而且都是不俗的战绩!大通这边跟的银色矿业大获全胜,lij那边跟的那个化工厂,弄了两个包四百万!我终于长舒了一口气,轻轻靠在了椅背上。小憩一会儿,醒来后,打开电脑,用键盘当钢琴谱继续练钢琴。

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