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第五百五十八章 不忍打扰

书名:.漂亮女上司  类别:w88125故事  作者:西厢少年 || 上一章章节目录下一章

    闫宁进来了,说道:“经理,刚才见你累得睡着了,不忍心打扰。”

    我说:“说吧,总部怎么说?”

    “宫总监说只要经理出马,肯定成功,还夸奖了你。”

    我说道:“我不想听这个,我只想知道下一个任务!搞了下一个任务,我才能拿奖金一百万,我们分钱,我才有钱去首付房子!你想怎么分?”

    闫宁说:“我只希望我能留下就好了。”

    我笑着说:“留下,肯定要留下,但是还要分钱啊!”

    闫宁说道:“不要了,我就想留在你身边。”

    “行,等做完了第二个任务,成功后,我们算算百万奖金加上佣金,大概有多少,看着分。”

    “是,经理!”

    “赶紧说下个任务!这样也不错啊,他们找单子给我们做,都是大单,搞了就赚大钱。呵呵,爽!”我笑道。

    闫宁打开传真单,说道:“也是一个他们精挑细选出来的艰难的任务,我们大通已经落后于竞争对手永恩了。他们派人过去时,说那个新建工厂的项目已经被永恩上上下下打点干净了。”

    我说道:“拿来看看,看完了,我们就出发!”

    “是,经理!可你还需要休息么?”闫宁问道。

    我说:“小憩一会儿,够了。”

    “好,经理。”

    看完资料,查清楚资料,又要重新出发了。是一个新建的项目,项目刚刚圈好地,还在搞围墙。我们进找他们办公室,偌大辽阔的工地,客户方有四个人挤在一个小小的临市办公室,在审阅图纸。

    我伸手过去道:“哈哈,董老师,你好!”

    “嗯?你认识我?”董工奇怪抬起头。

    来之前,资料查尽,一眼就瞧出来他是董工了。我笑着说:“董工看图纸啊……我们是大通公司的,刚才进来时看了看,这个工地还真是大啊!董工是这个偌大的工厂技术负责人,真了不起呢。”

    “呵呵……”

    我并没有说什么电器采购,而是讨教了一些建设方面的问题,他也很乐意指点。于是我们很快和董工建立了不错的关系。

    闫宁那厮更有礼貌,问清楚了董工的住所,请了他吃饭,闫宁的态度很谦虚诚恳,很真心真意的,董工自然跟他关系很好了。董工也答应了我们,在项目上推荐我们大通公司的产品。在董工的默许下,设计院修改了图纸,按我们公司的产品进行了设计。董工是技术负责,技术上认可,我们就成功了百分之三十!这百分之三十相当的重要。

    闫宁对我说:“经理,看来这个单子进行得非常的顺利。”

    我说道:“越是顺利越要谨慎提防,不能出岔子。最容易出岔子的时候就是我们认为最顺利的时候。”

    “知道了,经理。”

    来这个工厂拜访的人很多,但是都觉得没有多大机会,看看都走了。只有我们坚持着,可我们知道,还有一个搞定了很多客户代表方面的领导人的对手,永恩。

    采购部的部长许部长跟我说道:“陈总,你们的报价实在太高了,我们咨询了一下,你们比永恩他们的价格高了那么多!我们没法买啊,产品可以用你们大通的,可是你们的价格,必须降下来!”

    降价是可以的,但是关键要让我们降多少?有那么多人支持,我们当然很高兴,可一旦他们不同意我们的高价,这单也难做的很!

    我问道:“许部长,你认为要我们降价多少合适?”

    许部长喊道:“你们必须在你们的报价的基础上再下降百分之六十!否则我们还是支持我们另外的领导选择永恩的。”

    他还很开门见山,没有奸诈。

    我当时就觉得这怎么可能了。

    闫宁跟我出来他们办公室外,说:“经理,下降百分之六十啊!怎么可能啊?公司的政策和相关的费用都无法处理啊!下浮百分之六十的话,估计我们自己都要被炒鱿鱼丝啊!经理,怎么办?”

    我说:“董工是支持我们,可最终采购还是采购部门说了算,这个价格……永恩就是董工那边打不过我们,所以用价格压我们。这个许部长,原本应该力挺永恩的,可董工下命令,他不能违抗,也就拿出来这理所当然的一招。这样,我们先回去,你再想些技巧跟许部长沟通!”

    沟通了几天,闫宁跟我喊苦了,那家伙,没效果啊!油盐不进啊!他就认准一个理,必须下浮百分之六十,否则面谈!就是要永恩。

    我说道:“真难做啊!百分之六十,亏他们说出口!要我们的命啊!继续走!”

    价格低,我们是不敢做的,尽管有点绝望,但没到最后一刻,我们就要坚持到底。我和闫宁又拜访了一次许部长,他还是那句老话,下浮百分之六十。

    除了董工这技术负责人,几乎所有领导都被永恩搞定了。我们其他竞争对手只过来拜访一次,就知道这单子是不可能了。下午快下班了,我们又进去董工办公室说了我们遇到难题,董工表示爱莫能助。

    从董工那里出来,闫宁耷拉着头:“经理,怎么办?”

    我说:“继续拜访许部长!”

    “可现在是下班时间了啊,明天再去吧!”闫宁说道。

    我说:“就要现在去,折腾他。”

    去了许部长的办公室后我们惊异的发现,一向中规中矩严肃认真的许部长,一边整理东西准备出门,一边给他的手下布置任务,一副急匆匆的样子。在我们的印象中,许部长从来没有迟到早退,很奇怪。我们微笑着站在许部长的旁边,计划等许部长安排好了任务,再和许部长聊一聊,游说他。哪料到他发现了我们,等布置完了工作,没等我们开口,叫道:“你们两个不把价格拉下来!以后不用再来了!”

    说完,他就开始收拾包,准备走人。

    这么难的单子,总部的那两个领导,不可谓不毒。我们的其他销售员上去了,发现这个单子已经被永恩搞定了,人际关系做死了,而且就连价格都拉得很低了,这个单子,就是一个死单。看来,我们有点高估自己了,被胜利冲昏了头脑。

    我没有正面回答许部长的问题,左右而言他:“领导,今日怎么提前下班了?在我印象中,第一次啊?”

    许部长无意识的随口回答道:“没办法,去医院陪护。”

    “啊!?谁生病了!?那是要去照顾了?”我们吃了一惊,并对他表示安慰。

    我没有找个问题继续纠缠,他拿好包,没有理睬我们,走了。

    许部长的手下告诉我们:“许部长的父亲生病了,七十多岁的做手术,昨天我们单位还集体去看望。”

    我说:“看得出来,很焦急也很忙啊。”

    “回家烧饭给小孩子,然后去医院替换爱人回来,轮流照顾他父亲,又要上班处理那么多事情。当然会焦头烂额。”

    我们问清楚了许部长的父亲住在哪个医院哪栋哪层楼,就告辞了。我们马上出了工地,立即打的赶往医院,买了水果和花篮,写了我的名字,以许部长同事的名字取看望了横并了老人家。然后我拿出几千块钱给他找了个看护。

    第二天,我的手机响了一下,就挂断了。我拿起来一看,是许部长的,赶紧回过去。我假装不知道对方是许部长,只是在电话里邀请对方来我们办公室考察考察,说了说后才说啊,你是许部长?

    他说:“嗯,对。这样吧,我过去你们办公室考察。”

    他亲自登门,我急忙让张薇倒茶。我公事公办给许部长谈了质量,品牌,谈了我们企业在这个地方行业的地位,谈了我们的质量如何能确保这个项目的质量。

    许部长表示道:“哦。既然有那么多的优点特点,又是知名品牌,价格高一点,也是可以理解的。我建议你们把这些优点特点和相关的产品提交给我们技术部,让他们认可。”

    送走了他,我们就把公司产品的配置,特点,给客户带来的利益以及和竞争对手比的优劣势分析,打印了几份。其中一份给了技术负责人董工,其中一份给了采购部许部长,还有给了其他相关领导。接着,我让闫宁前往医院,帮忙许部长的爱人偷偷交给医院一大笔医药费。

    最后,他们公司经过开会评议,许部长给我打了电话:“你好陈总。”

    声音显然客气了很多,他应该知道了我们帮他垫了大额医药费,哪怕他父亲再开三个手术再住上半年医院,都没有金钱的后顾之忧,我笑着说道:“许部长你好啊!”

    许部长说道:“经过我们的热烈议论,我们得出的结果,还是希望你们能下浮一点价格。”

    我谨慎的问:“是原来的一半?”

    原先他一口咬定要我们下降百分之六十,难道现在是百分之三十?妈的就是百分之二十我们都难做啊这单!

    许部长问道:“原先我说下降百分之多少了?”

    我说:“百分之六十!难道现在你们真想让我们下浮百分之三十……可这也……”

    我原本想说这也太低了,没想到他打断我电话:“什么!?百分之六也不行吗?啊!?百分之三!?才降下百分之三!?不行不行!在百分之六和百分之三之间,咱取个整数!”

    “哦,好好好!”我心领神会。

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