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第六百零八章 实在不知道

书名:.漂亮女上司  类别:w88125故事  作者:西厢少年 || 上一章章节目录下一章

    送走了于蓝,我坐了回来,空气中,还残留着于蓝身上的香气。

    我被麦乔叫进他的办公室的时候,我见到计总已经坐在了里面,我有点疑惑:又要谈什么大会了?

    “杨锐,计总有个销售机会,想跟你谈谈,让我把你叫来,大家一起谈谈吧。”麦乔说道。

    我点着头,等着计总说话。计总这厮,有好处不会自己吃,为什么还要我过来一起谈吗?难道怕失败了,他自己害怕一个人担负责任吗?

    “呵呵,客户是个机场,很大,很有潜力。我邀请他们公司的人来看我们的样板客户。可是,对于做标书这块,我不是很拿手。所以,想让陈总帮帮忙。”计总说道。

    我一听,气不打一处来,计总你还装孙子呢!到时候如果成功了,都是你的功劳,失败了就是老子标书做出了问题了!我说道:“计总,做标书,是销售员自己分内的事情,你不熟悉,就应该找时间练,多看多写多练习。不能总是让人家帮你!”

    “咱们不是讲团队精神吗?你也老是说,要帮助我啊!”计总看着我大声说给麦乔听。

    他的话,让我恼火死了。我说道:“那得分对什么人对什么事情!你是老销售员了,做标书,是基本功,你让别人帮你,就没有道理了!”

    “你在大通,据说做标书一流啊!你的标书水平比我高出一筹,我就是希望拿到最大的把握,才求助于你啊!如果我们这里都没有人帮我,我们还能叫做什么团队精神呢?”计总喋喋不休。

    “是吗?晇严公司,耀仁公司那些客户的标书,你做得不是很好嘛?据我所知,还被贴到了公司内部网站上了!”我上过公司内部网,见过计总做的标书。

    听了我的话,计总的脸一红,知道蒙不住了我:“那个……我就是觉得,还是你比较强了。”

    我又说道:“大家都是一条船上的人,我们是需要互相帮助,同心协力,共同迎接风雨。人的能力都有差别,可是每个人都要尽自己最大的力气,努力划船,尽快达到了终点。可是你不能害怕承担责任而推卸给同事。而有了成绩,你不能坐享其成,把你自己的基本责任一划船,让我们替你去扛。”

    听到麦乔皱着眉头,计总难得的对麦乔摆出一副奴颜媚骨的模样,活像是丢了魂儿的县令,见到了攻进城的敌人。满脸堆笑对着麦乔说:“麦总,你原谅我,我经验没有陈总丰富,你要多多关照。”

    “多多关照?我不是你的父母!明白吗?”麦乔大声说道。

    计总脸涨得通红,腿不停颤抖,一时间说不出话来。这麦总,说话虽然够难听,可是计总也真够让人脸红的。这个智商高情商低能的家伙,跳过了我,不跟我报告,直接跟了麦乔说,碰到了钉子,真是活该啊!我对计总说道:“我们要讲的是成绩,拍马屁,耍小聪明没有用。还有,每个人见到麦总之前,都要带着方案,麦总是决策人,不是替你解决问题的人。以后如果有事,你先和我说吧。”

    麦乔对我说道:“机场,这个客户我听说过。实力非常的强大,可是,我知道他们是大通的客户,你应该留意一下吧。看看有没有机会,拿回一个单子!计总,你先出去,我有事情和麦乔单独聊聊吧。”

    麦乔对计总下了逐客令,计总赶紧点头哈腰离去。计总走了之后,麦乔关上了门,从桌上拿起了一份文件,是销售预测表,问我道:“计总签了一个订单,可是,为什么你报的预测力,却没有这个订单呢?”

    我回答道:“我问过计总了,他说没有订单了,没想到的是,他又签了。”

    “你知道什么原因吗?”麦乔问我道。

    我摇摇头:“这个……我实在不知道。”

    我心里暗骂计总,这厮寸心给我挖坑啊!就因为我说要支持麦总,就要挖坑搞烂了我和麦总的关系。

    “杨锐,你的手下,现在才有几个吧,为什么说把握不了呢?”麦乔又问我。

    我急忙解释:“我问过计总,可是他总说没有……没有……”

    “你不要解释了!你明白我说的什么吗?你必须要熟悉每个销售员的业务情况!知道吗!?”他打断了我的话。

    “明白了,麦总,可是计总不和我谈,总是跟我说他没有时间。对此,我只能表示无奈。”我说道。

    我原本并没有打算向麦总透露自己和计总之间的问题,可是被麦总一再追问,我只好说出了实话。麦乔很透明直接的管理风格,深深影响着我,每次遇到麦乔的问题,我总是来不及修饰措辞,只能直接又开放的说出事情。这种把自己毫无遮掩地靓仔老板面前的情形,长长令我烦躁不安。面对麦总,现在我,别无选择,只能完全敞开,直来直去,尽管我还没有适应麦总的这样对话风格。

    “什么叫做没有时间?”麦乔盯着我的眼睛,问道:“你那是借口!你得要找他认真好好的谈谈!”

    得到了麦总的支持,我放开了胆子说道:“我希望我手中,能有更多一些权利。”

    “权利?你是说你的权利还不够吗?你还要什么权利?要什么更多的权利?你手中不是没有权利!是你看不到你自己所拥有的权利,更不会使用自己的权利!”麦乔皱着眉头,显得很是不可耐烦。

    “这个……”我是想说,我希望我有能炒人的权利,计总带着那几个老销售员,处处针对我,我只要能够炒人,炒了一两个调皮的跟我作对的,我就不信计总还不老老实实听我的话。这个老家伙,现在跟我作对了起来,真像个挡道的石头一样又臭又硬横在我面前。我欲言又止,不敢说出真话来,改口道:“如果,计总又说没有时间呢?他总是拿着他的那几个手下做挡箭牌。”

    “你直接炒了他们!”麦乔恼火道,“最不喜欢违抗上司命令的员工!”

    我需要的就是这句话,可是,我不敢确定麦乔是随便说说,还是认真的。我试探地问道:“计总和他的几个销售员,尽管业绩不错,可是……他的客户,分配到的,总比别人的好一些。”

    “你的意思是说他比较幸运?”麦乔问我道。

    我点点头,说道:“是的!而且,有人说他和经销商,来往很密切。”

    我知道,麦乔最恨销售员和经销商有私底下的交易。麦乔听后,盯着我的眼睛看了好一阵,问道:“你说的是真的?还是你在妒忌!?”

    哎呀……话说多了,暴露了我和计总的矛盾。麦乔和我自己还不是很熟悉,也许他还不想深究计总的问题,而是,可能在揣摩我的动机。

    麦乔说道:“从你来了之后,我看到你们的部门也有了一些积极的变化。可是你除了在办公室管理他们之外,也应该经常出去带着他们一起去拜访客户,知道和监督他们,也包括计总。你看看这个。”

    麦总拿着销售机会汇总表,指着上面的数字给我看,“我发现他们跟踪的机会很多,可是没有能力推进,成交的订单很少。所以……你要跟他们多多交流一些成功的经验,培训他们的销售技巧,提高销售能力。对了,你还没把人招够吧?”

    我点点头,说道:“经过了你那关,剩下的人就没几个……”

    “那也是有蛮多个啊!你怎么都给pass了呢?你挑销售员的标准是上面?为什么……从我这边过关的人那么多,你还没招到几个的?”

    我回答道:“销售员,当然要很重要,一旦选错了,流失率还会增加,目标也无法完成,所以,我很慎重。”

    在大通城南办事处,我就试过,pass了那么多人,精挑细选,还从人家公司挖,才搞到了几个极品。

    “你不是慎重,是你决定太慢了!我们不能等到尽善尽美才开始开展工作!”麦乔喊道。

    我奇怪道:“太慢了?什么意思?”

    “对,太慢了!”麦乔点头托腮。

    “那你觉得,应该用什么标准呢?”忽然感觉我自己问得太直接了,我又加上了一句:“我是想和你统一标准了。”

    麦乔认真说道:“当一个应聘者出现在你的面前的时候,你要想,如果我是客户,我是否能够接受他。检查应聘者的内容包括,衣着,谈吐,抱负,处理销售中的具体问题。采取的方式,技巧是否合理。如果以上这些,都觉得不错的话,再看看他的形象上佳,就可以考虑要了。”

    我点点头,很认同他的想法,我又问道:“你觉得做销售的话,是要女的好,还是男的好呢?”

    麦乔的表情松弛了一些,说道:“有时候,女性有独特的优势。女性销售员,尤其是漂亮的,比较受欢迎,成功率比男销售员更高。可她们签的单子,往往都是一些不大的订单,属于交易式的销售。因为,交易式的小额销售的成功要点是更多的商谈时间和拜访次数。那些客户,总愿意见到漂亮的女销售员,而且一谈,就是很长的时间。如果一个聪明而又漂亮的女销售员,该做的,是把握火候,适时成交,不能让客户拖延了时间。”

    我笑着说道:“哈哈,听你的分析,很有意思呢!”

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